大手商社_フィールドセールス・プロジェクト推進支援

クライアント

大手商社グループ企業

プロジェクトの概要

• クライアントは、大手商社グループ企業の、意思決定のためのデータ分析・DXの専門家集団です
  
• 今回プロジェクトでは、リード獲得後のフィールドセールスにおける支援として、クライアントの課題ヒアリングから、クライアントのケイパビリティを活かした提案企画、また契約後のプロジェクトマネジメントを支援しました

クライアント様が抱えていた課題

• DX、データ分析におけるケイパビリティが多分にあるが、新規顧客の獲得においてケイパビリティを活かした提案アレンジを行える人材が不足

支援内容

• クライアントの事業を深く理解した上で、フィールドセールス上で顧客候補企業との対話を通して課題箇所・要求の特定と言語化
  
• 顧客候補企業の要求に対して、クライアントのケイパビリティを活かした企画・構想の立案
  
• 成約までの営業推進、内部のプロジェクト体制構築支援
  
• 成約後のプロジェクトマネジメント